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当我们投放 Facebook 广告时，第一步是要求我们选择广告目标。 只有3个主要部分。  11个广告目标如何选择？ 哪个目标适合不同的业务范围？ 本期我们将详细分析讨论这个问题：

如何正确选择Facebook广告目标？  

 众所周知，广告目标的选择会影响我们的广告效果，需要与业务目标保持一致。 因此，在制作广告之前，我们需要思考几个问题：这次我们想用这个广告做什么？ 达到什么效果？ 我们的目标群体是谁？ 我们希望用户在看到广告时采取什么行动？ 他们更倾向于做什么？  

了解了这些问题，我们可以选择我们的广告目标：

Facebook广告目标的三大板块，我们可以了解品牌推广的三个阶段：

如何选择合适的 Facebook 广告目标？  

品牌知名度：

适用于品牌推广初期，激发受众对产品或服务的兴趣。 建立品牌知名度的核心是告诉用户您的业务的价值。 例如，有人即将推出一家小型区域连锁杂货店。 他们可以使用品牌知名度目标来创建向当地用户突出新鲜有机农产品的活动。  

参与度：

对于已经具有一定受众认知度的品牌，吸引受众开始思考您的业务并了解有关您业务的更多信息。 例如，您使用您的网站来讲述您的品牌故事并展示您商店中的一些独特商品。 他们可以使用流量目标来创建吸引用户访问网站以了解更多信息的活动。  

行动转化：品牌已经拥有可以吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务的受众群。 例如，您开了几家新店。 他们可以使用商店流量目标来创建广告活动，以将潜在客户吸引到附近的商店。  

 了解了 Facebook 广告目标三个板块的基本功能后，我们来拆解每个小目标对应的广告服务和适用业务范围。  

一、品牌知名度：

品牌知名度：提升企业、品牌或服务的知名度。如果您的主要目标是提高品牌知名度，并且您不关心点击次数和转化次数，则可以选择此选项。 结合制作精美的视频和轮播广告内容，Facebook 可以帮助您将广告投放到最有潜力的用户中，从而以最快的速度达到品牌知名度。 但是，这种模型非常昂贵。 一般只有耐克、麦当劳等大公司才会选择。 如果是小公司或者预算有限，不建议选择这个作为广告目标。  

 覆盖面：向尽可能多的目标受众展示广告。 同样，品牌知名度目标更侧重于外展和品牌知名度，而不是流量和转化率。 投放广告后，Facebook 和 Messenger 将通过广告覆盖尽可能多的用户。 为了节省预算，您可以设置同一用户可以看到同一广告的最大次数，以及该广告的展示频率。 如果没有大的广告预算来支持，广告就不会运行很长时间，小公司就不要考虑了。  

二、参与互动： 

1.流量： 将 Facebook 用户引导到您选择的任何目标位置，例如您网站的登录页面、博客文章、应用程序、电话等。此类广告目标适用于亚马逊评论或广告 促销。  

首先是亚马逊评价，因为亚马逊评价的主要目的是引导用户在不下单购买的情况下联系我们。 在参与交互的6种广告中，有2种可以直接与客户交流，也就是可以直接定向到信使：一种是流量，另一种是我们后面会讲到的消息交互量。 通过流量，我们可以将用户引导到目标页面，例如网站、Facebook 事件页面或消息者对话页面。 如果使用流量目标，可以与Manychat机器人结合，减少重复性工作，提高工作效率。  

投放评价广告有几点需要我们注意： 1.不要在文案中使用review、free等字眼，否则账号很可能被封号；  2、广告形象要清晰。 产品特色，不拥挤也不模棱两可；  3.注意观众选择。  

其次，如果你想将流量引流到选定的文章，你可以选择一个流量目标。  

2.参与率：覆盖最有可能与帖子互动的用户。 这也是很多广告商在互动率广告下，可以选择帖子互动、主页点赞、活动回复、优惠券广告。 当你想增强帖子与用户的互动时，比如点赞、评论、分享等，可以选择帖子互动； 当您想推广您的主页并为您的主页添加更多粉丝时，您可以选择主页Like； 当您想举办一些活动并想在 Facebook 上宣传它以吸引更多人参加时，您可以选择活动响应。 也可以发布优惠券广告。 优惠券广告可以选择折扣率、折扣金额、全额折扣、二次折扣等信息。与传统广告相比，这种广告更具吸引力，无论是在电脑上还是手机上。 用户可以在公共主页领取优惠券，进入网站下单。 投放优惠券广告后，用户可以在优惠券到期前领取优惠券并收到提醒通知，广告主也可以清楚地看到有多少人收到了优惠券。  

3. 应用安装：

这个很好理解，就是吸引用户到应用商店下载业务应用。 适用于APP推广。  

4. 视频观看次数：

与 Facebook 上最有可能观看商务视频的用户分享视频。 如果广告类型是视频广告，强烈建议运行视频浏览量。  Facebook 将帮助我们以最低的成本将广告推送给有可能连续观看视频广告 2 秒、15 秒或更长时间的用户，从而在产品和用户之间建立更深层次的情感联系。  

投放视频广告时，一般默认选择ThruPlay——如果您的视频时长小于15秒，我们会尽量通过投放广告让您获得尽可能多的完整播放。 如果视频时长超过 15 秒，此优化将尝试向将播放视频至少 15 秒并继续观看视频 2 秒的用户展示广告。  

5. 潜在客户生成：

 为企业吸引潜在客户。 制作广告，收集对你的产品感兴趣的用户的信息，这些信息可以用于手机客户的一些信息，例如电子邮件通讯订阅信息或鼓励用户来电咨询。 这有一个非常明显的优势，就是在注册Facebook账号的时候，大家都是用邮箱或者手机注册的，所以当用户在广告中提交信息的时候，系统会自动为用户填写邮箱或者手机，节省了用户的操作步骤，大大提高了我们获得反馈的机会。  

6. 消息量：

 在 Messenger、Instagram Direct 和 WhatsApp 上与用户联系。 与潜在或现有客户沟通，以增加他们对业务的兴趣。 它也非常适合放置亚马逊评价广告。 评测广告的禁忌我们已经讲过了，这里不再赘述。  

三、操作转化： 

1. 转化量： 

 引导用户在您的商家网站上执行特定操作，例如将商品添加到购物车、下载应用程序、注册网站、致电您的商家或进行购买。 如果是电子商务网站，可以选择这个作为广告目标。 需要注意的是，在广告投放初期，转化率波动是正常现象。 我们投放广告后，需要根据投放效果不断优化，让Facebook广告机适应我们需要的广告推广效果。  

2. 目录商品销售：

 显示电子商务商店目录中的商品以促进销售。  Facebook 将使用 Pixel 或 SDK 记录的数据，根据广告商上传的产品目录，向用户展示他们最有可能感兴趣的产品。  

广告商只需为目录中的所有内容创建一个广告系列，Facebook 就会为每个用户动态生成广告。 不同的用户会看到不同版本的广告，这取决于他对您的哪些产品感兴趣。 

在创建目录广告之前，广告商需要将目录添加到BM的电子商务管理工具，业务管理 平台，并将它们绑定到 Pixel 或 SDK。  

 为获得最佳效果，请使用分辨率至少为 600x600 像素的清晰图像和视频片段。  Facebook 广告文案可提供首单折扣、免运费等优惠信息。 需要注意的是，折扣信息与登陆页面相匹配。  

3.店铺客流量： 

 向周围人群宣传您的实体店。 适合作为线下实体店的广告主向周边用户做广告，吸引店铺流量。 在填写广告内容的时候，需要展示店铺最吸引人的商品和折扣信息，比如好评度很高的菜品或者热门的娱乐项目等等，这些都很容易理解，我就不展开讨论了。

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